净水销售渠道转变，企业急需转型

做为家电主流销售渠道，苏宁易购厨卫家装公司净水总经理张彪分享了“极智创新 净享未来”的主题演讲，他指出我国自改革开放以来，居民消费结构不断改善、升级，以消费者为核心，满足其美好生活需求的个性化升级的新消费时代正在来临，企业经营一定要适应大趋势的变化。

电商红利在逐渐消失，但主攻线上的苏宁易购仍然跻身了B2C渠道前三，在主流电商当中增长是领先的。这得益于公司的全品类经营、全渠道经营、全渠道拓展策略，更得益于公司的产业布局，通过物流云、数据云、金融云促成了线上线下的融合，令门店端、PC端、移动端、家庭端四端协同，为消费者提供了一站式的服务体验。

同时，苏宁易购还通过大数据调查，掌握了最新的消费动态，以此优化产品结构，进行生态化产品布局，此外，还为消费者提供全屋净水解决方案，提供一站式解决方案。

苏宁易购厨卫家装公司净水总经理张彪

无独有偶，红星美凯龙集团招商中心总监马伟生的演讲也持类似观点。

马伟生先生在演讲中特别介绍了红星凯美龙电器生活馆的情况。他表示，近几年公司的电器品类每年销售比重都在提升，所以公司对此也尤为重视。他认为。电器，包括净水器，不能以单品销售的思维去打造，最好以生活馆的方式，用场景和体验来打动消费者，满足消费者的需求。

他特别指出，家居卖场特别是红星美凯龙的优势在于自带体验空间，而传统连锁家电卖场虽然电器品类很健全，但整体体验感不强。而红星凯美龙的生活馆却既做场景又做体验，同时进行全品类扩充。生活馆的品类主要是以全屋互联、厨房电器、净水电器等主流品类进行布局。

正因为生活馆的发展很好地解决了消费者的痛点，红星凯美龙在全国的商场数量才能达到364家，覆盖全国31个省，215个城市。