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家用水处理产品未来发展方向

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业界动态1
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以满足消费需求为导向

 

首先,任何一类产品的发展一定是满足市场的需要,符合消费者的认同。那么,第一个问题一定就

是消费者为什么买净水产品?

 

从人本主义科学理论“马斯洛需求层次”入手分析,马斯洛需求分为五层,分别是生理需求、安全

需求、社交需求、尊重需求、自我需求依次递进的排序。

 

 

放到饮水用水的领域里面,解决饮水的生理需求已经由我们的国家政府在解决了,是第一层的,也

是基本层的。当然,根据世界卫生组织的相关资料也显示,把解决健康的饮用水归类为当地政府的

责任。那么我们的家用水处理也是保障安全和健康的一类产品。从产品的功能和意义上看,与政府

提供的安全健康的饮用水有一定的功能重复。那我们家用水处理产品的基本作用和意义是什么呢?

可以肯定地讲,是更好地保障饮水与用水安全的基础上才发展的一类产品。

 

通过蓝巢国际研究院过往对消费者的调查与研究表明,消费者在具备一定经济基础的前提下,更加

关注了安全与健康,也同时厌恶了用水中的不便。所以消费者购买家用水处理产品要保证首先是安

全健康的,其次是便捷的。

 

其次,消费者如何选购家用水处理产品。当消费者产生消费意识的时候,首先会寻找两个渠道。一

个是信息获取渠道、一个是购买渠道,两种行为是相互影响和递进的。同时,在信息获取上也是不

断地挖掘自身的需求。在这个过程中产生最重要的是“品牌种草”,当大多数消费者决定购买时,

心中已经有了心仪的品牌了。

 

最终,如何购买、安装、服务等等我们不在此赘述。

 

以提升消费认知为发展策略

 

回到最初的产品发展问题上。

 

首先,出现的产品一定是解决消费需求的,同时可以被消费者感知的。把市场中的产品罗列一下:

POU中的主要产品技术特点反渗透、纳滤、超滤、微滤、加热等等,POE中的筛分、吸附、软化等等

都能够解决很多水中的问题,同时包括富锶、富氢、酸碱、气泡等等添加形式的饮水设备。不难看

出,市场份额大的产品都是消费者能感知的。

 

其次,受到技术的整合与突破限制。行业中至今都没有统一的认知,到底哪一种技术才能更好的应

用到家庭中。比如,有说RO安全但不健康的,有说软水舒适但不宜饮用的等等。那么,我们认为因

地用水、因水选品是长久的发展策略。农村机井水和一线城市的市政水有着本质的差别。西北地区

的高硬度水和南方地区的也又不一样的情况。当行业从业人员有了的统一的认知和系统的知识体系

才能更好的推动行业的发展。通过逐渐培养消费者的正确的选择,才能保障产品的推陈出新,也才

能有方向。

 

 

现阶段的产品发展上,首先,要正确的宣传产品功能、和企划多元化的产品线,给消费者更多的选择

与体验机会。其次,企业要保障合理的经营利润以支持持续发展。合理利润不是暴利也不是微利。暴

利后一定是被消费者的唾弃、微利企业不能更多的投入研发和生产会影响行业的健康发展。

 

所以,在产品的发展与计划上,短期看技术选择与突破、中期看品牌与市场、长期看行业与环境。

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