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王凌云:细分化空气质量需求的对应

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松下电器(中国)有限公司空质SBU商品企划课课长王凌云做了主题为“细分化空气质量需求的对应”的演讲。

消费者对空气污染关注的三大要点,一颗粒物,二气排污染物,三家人健康。

——王凌云

今天我的题目是细分化空气质量需求的对应,主要针对PM2.5以外的空气污染物。空气净化器最初快速增长的主要原因是PM2.5,现在这个红利已经不在了。空气净化器是特殊的产品,把一个商品的导入期、普及期、消退期压缩在极短的时间内。PM2.5从2013年达到一个高峰后,开始逐年下降。但这个期间空气净化器市场反其道而行,快速的增长扩张。这种增速是不健康的,到了2017年数值一下子掉下来。

PM2.5红利消失后,我们应该怎么样去继续支持空气净化器的市场?我们做了很多市场调查,发现消费者对空气污染关注的三大要点,一颗粒物,二气排污染物,三家人健康。

同时根据消费者的应用场景进行调查,发现消费者对对空气质量还有很多其他的需求。第一点,中国看病难,从到医院进行挂号,到最后去看的医生,中间要耗费极长的时间,会对我们生活工作产生非常大的影响。所以家里有孩子的消费者十分关注空净产品去除细菌和病毒的能力。

另外,据调查,中国家庭宠物饲养比例是43%。我们推测现在中国有2.5亿宠物市场,其中猫狗在宠物的比例是34%,所以从全国来讲,饲养猫狗的数量达8700万,每月在宠物身上的费用大概400~500元。针对宠物市场空气净化器的机会点体现在哪里?一臭味,狗的臭味很厉害,二毛发,家里养过猫狗都知道,家里毛发铺天盖地。而毛发是过敏源,对小孩子来说是有危害的,这就里就涉及到空净产品的消毒能力。第三点,为长辈购买空净产品, 长辈对空净产品有什么需求?根据我们调查发现75岁老人,对二手烟三手烟异味需求非常明显,第三个就是异味。总结一下细分化体验,孩子的需求是菌,宠物的需求是异味,老人的需求是味道。这些需求是我们今后发展的方向。

所以简单的预测一下,空净市场在2017年后就开始发生变化, PM2.5、甲醛这些热词效应开始变得的薄弱。2018年成为整个空净行业的镇痛期,一产品转型,二消库存。2019年后,开始针对消费者不同的空气质量需求开发产品,有可能空气净化器跟新风进行联动。以上是我们对消费者在空气质量需求变化的分析。谢谢。

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