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宅经济下净水企业的发展之策
“宅经济”持续火热,或将迎来爆发期?
2020年开局让人始料未及,疫情突发,出门受限,老百姓居家时间大幅增长,“宅经济”一时成了网络上人们热议的词语。
自疫情发生以来,旅游、门店餐饮、实体零售都遭受到不同程度的冲击,但外卖餐饮、社交电商、在线教育却迅猛发展,逆势爆发。
在“宅经济”之下,消费需求端发生了变化:
1,在线教育课程成为学习的标配,很多人选择通过教育直播的方式来提升自己。
2,大家更重视健康方面的投资,对于提升免疫力、健康类产品的需求加强。
3,更关注敏捷类服务,如生鲜快达,配送服务,这就倒逼传统企业更新业务方式,另外对于已有到家服务的企业来说,目前市场环境能够有效培养用户习惯,极大地降低获客成本。
防疫期间,净水设备为何旺起来?
工作之余,“宅”成了不少人的生活状态,这间接推动了“宅经济”相关行业的快速发展,家电行业就是其中之一。数据显示,2020年1-2月,线上洗碗机、消毒柜、台式烤箱、净水设备、饮水设备、电饼铛零售额同比增长分别为40%、45%、29%、15%、26%和18%。
专家分析,“宅”家期间,人们的生活需求并没有减少,相反新的消费场景产生了新的消费需求。“近期消费最大的特点就是‘宅经济’相关的消费增长比较明显。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示。而家电行业自身特点与防疫期间的消费需求刚好吻合。
“受疫情影响,消费者较长时间留在家中,大大增加了消费者与家电产品的互动频率,会由此增加产品换新的需求,此外,消费者健康观念提升明显,具有‘健康、清洁’等特点的家电产品在近期受更多关注,例如消毒柜、洗碗机、净化器、净水器、具有健康洗或干衣功能的洗衣机等。中怡康时代厨卫事业部总经理施婷女士表示,未来一段时间里,健康因素会在消费者购买决策中占据各大权重,健康产品迎来新一轮机遇和升级。
从长远看,这次疫情的健康教育将给予净水器行业一个新的机遇和挑战,净水器普及率将提升,未来市场有望扩容。中怡康数据测算,2019年末端净水市场需求为1532万台,而2020年有望达1698万台。
市场变化 净水企业如何应对?
随着宅经济的火热,人们的消费习惯发生了改变,流量迎来了新的爆发点。直播、短视频、网红经济、电商、文娱等行业发展如火如荼,新的需求得到释放,带动了产业链上下游的联动,牵动了新的商业模式的迭变。对于企业来说,怎样才能够把握好“宅经济”的发展机遇,实现业绩跨越式增长呢?
从疫情爆发后,头部品牌借助线下微信秒杀等全力协助经销商去库存,同时将部分机型从线下拿到线上销售,通过直播等引流,从而推动线上、线下全渠道出货。
在市场下沉方面,新零售对市场下沉的主推远高于传统的线下渠道推进,对于企业来讲,如果没有完备的三四级渠道体系,借助京东专卖店、天猫优品、苏宁零售云等实现渠道的快速下沉,因此在后疫情时期,企业可以通过新零售建立的渠道快速实现对三四级市场的渗透,同时逐步完善自身经销商体系,获取市场新增。
疫情期间,消费者对净水设备过滤精度的需求提升,具有更高过滤精度的净水设备将受到青睐,随着疫情的进展,杀菌这个概念越来越被消费者重视,未来将成为一个重要卖点,同时在疫情防控的关键阶段,“不出门、少接触”已成了绝大多数人的“生活常识”,免安装净水器则是这个特殊时期的机会点。
从产品布局来看,企业也应针对不同的消费人群和使用场景,推出差异化产品。作为消费升级的体现,净水产品在技术更新与进步的加持下,除了满足基本的饮水需求外,产品也要更加人性化,更具实用性,交互性、联动性、安全性等功能不断增强,使用、控制方面十分方便,给用户提供了更多智能化的生活感受。
2020年的净水器市场依然形势险峻,抓住疫情期间受舆情影响普及率的提升机会,看清行业发展趋势,才能更好的突围。